A Páscoa de 2026 cai no dia 5 de abril — e se tem uma coisa que aprendi observando quem empreende é que algumas datas simplesmente mudam o jogo do faturamento. A Páscoa é uma delas.
Todo ano eu vejo a mesma coisa acontecer: nas semanas que antecedem o feriado, o comércio começa a girar mais rápido, os supermercados enchem as prateleiras de chocolate e muita gente começa a procurar presentes para familiares, amigos e crianças.
Segundo projeções do próprio setor alimentício, bilhões de reais circulam nessa época. E o mais interessante é que uma boa parte desse dinheiro não fica só nas grandes marcas.
Ele também vai para quem vende ovos artesanais, cestas personalizadas, doces caseiros, lembrancinhas e produtos criativos.
Agora deixa eu te perguntar uma coisa importante: você já vende alguma coisa hoje?
Seja doce, artesanato, comida, produtos personalizados ou até kits de presente, a verdade é que você já tem metade do caminho andado para aproveitar a Páscoa.
O segredo não é reinventar o negócio. É adaptar o que você já faz ao que as pessoas estão procurando agora.
Ovos de colher e ovos recheados continuam liderando as vendas
Se tem um produto que domina a Páscoa há alguns anos são os ovos artesanais recheados. Quem trabalha com confeitaria sabe bem disso.
E em 2026 existe um detalhe que ajuda ainda mais quem produz em pequena escala: o preço do chocolate industrializado subiu bastante nos últimos meses.
Na prática, isso abriu espaço para o chocolate artesanal competir com mais força.
Hoje não é raro encontrar ovos de marcas conhecidas de 200g custando entre R$ 60 e R$ 80 nos supermercados.
Enquanto isso, um ovo artesanal bem recheado muitas vezes oferece mais experiência e ainda consegue competir nesse preço.
De forma geral, a conta costuma ficar mais ou menos assim:
- Custo médio para produzir 30 ovos artesanais: entre R$ 400 e R$ 600
- Preço médio de venda: entre R$ 45 e R$ 80
- Faturamento possível: cerca de R$ 1.800 vendendo 30 unidades
Dependendo da embalagem e dos ingredientes, a margem pode chegar facilmente a 50% ou mais.
Mas existe um erro que vejo muita gente cometer.
Querer lançar 15 sabores diferentes.
Na prática, isso só complica produção e estoque. O que normalmente funciona melhor é uma linha enxuta com 3 ou 4 sabores fortes.
Pistache, Ninho, paçoca e brigadeiro continuam entre os mais pedidos.
Cestas de Páscoa personalizadas vendem mais do que muita gente imagina
Uma coisa que percebi nos últimos anos é que o consumidor está cada vez mais interessado em presentes personalizados.
A cesta de páscoa deixou de ser aquele pacote simples com chocolate aleatório.
Hoje muita gente quer algo que pareça um presente pensado com carinho.
E isso cria uma oportunidade enorme para quem já trabalha com kits ou cestas.
Uma cesta simples pode incluir:
- um ovo pequeno artesanal
- uma barra de chocolate
- um coelho decorativo
- um cartão personalizado
O custo normalmente fica entre R$ 25 e R$ 40, enquanto o preço de venda costuma variar entre R$ 70 e R$ 120.
Agora pense comigo: quantas pessoas precisam comprar mais de um presente na Páscoa?
Pais, avós, padrinhos, empresas… todos procurando algo rápido e bonito.
Isso explica por que as cestas costumam ter uma saída tão boa.
Kits “faça seu ovo” viraram tendência
Nos últimos anos surgiu um tipo de produto que ganhou muita força: os kits para fazer o próprio ovo de Páscoa.
A ideia é simples.
Você vende um kit com:
- chocolate em gotas ou picado
- forminhas
- confeitos
- granulados
- instruções simples
Famílias com crianças adoram esse tipo de experiência.
É quase como transformar a cozinha em uma pequena oficina de chocolate.
E aqui entra uma analogia simples que sempre gosto de usar: vender um kit desses é como vender um brinquedo comestível.
A diversão faz parte do produto.
Em termos de números, o custo de montagem costuma ficar entre R$ 15 e R$ 25.
O preço de venda normalmente fica entre R$ 45 e R$ 70.
Além disso, esse tipo de produto gera muito conteúdo nas redes sociais — o que acaba ajudando na divulgação.
E quem não trabalha com chocolate?
Muita gente pensa que para ganhar dinheiro na Páscoa é obrigatório vender chocolate.
Mas isso é um mito.
Mito vs realidade
Mito: só quem faz ovo de Páscoa consegue faturar nessa época.
Realidade: vários outros produtos vendem muito bem durante o período.
Por exemplo:
- coelhos de crochê ou amigurumi
- lembrancinhas para escolas
- decoração de mesa temática
- canecas personalizadas
- colombas artesanais
- bolos temáticos
Um coelho de crochê, por exemplo, pode custar entre R$ 8 e R$ 15 para produzir e ser vendido por R$ 35 ou mais.
Produtos personalizados também funcionam muito bem nessa época.
Canecas temáticas com frases divertidas ou com nome da pessoa são presentes simples e populares.
Estratégias que fazem diferença no faturamento
Ao observar pequenos empreendedores que vendem bem na Páscoa, algumas estratégias aparecem sempre.
Abrir encomendas cedo
Muita gente espera a Semana Santa para começar a divulgar.
O problema é que nesse momento todo mundo já está vendendo.
Quem abre encomendas três ou quatro semanas antes costuma ter vantagem.
Ter produtos em diferentes preços
Nem todo cliente quer gastar R$ 80 em um presente.
Ter opções menores entre R$ 30 e R$ 40 aumenta bastante o número de vendas.
Combos funcionam muito bem
Uma estratégia simples:
- leve 3 ovos e ganhe desconto
- cesta + chocolate com preço especial
- combo família
Pequenos incentivos assim fazem muitas pessoas comprarem mais de uma vez.
Um alerta importante antes de começar
Existe um erro que pode transformar a Páscoa em dor de cabeça.
Acontece quando a pessoa aceita mais encomendas do que consegue produzir.
Prometer 50 ovos e entregar com atraso ou qualidade ruim pode prejudicar muito a reputação.
Por isso, comece com um volume que você consiga produzir com tranquilidade.
Organização simples já ajuda bastante:
- anotar todas as encomendas
- definir prazos claros
- calcular custos antes de vender
Um insight estratégico que pouca gente percebe
A Páscoa não termina na Páscoa.
Muitos clientes que compram nessa data acabam voltando em outras ocasiões.
Dia das Mães, aniversários, Natal…
Na prática, quem atende bem nessa época pode conquistar clientes que vão comprar várias vezes ao longo do ano.
Por isso vale a pena tratar essa data como mais do que uma venda pontual.
Pode ser o começo de um relacionamento com novos clientes.
Perguntas frequentes sobre ganhar dinheiro na Páscoa
O que mais vende na Páscoa?
Os produtos mais populares continuam sendo ovos de Páscoa artesanais, cestas personalizadas, trufas, barras de chocolate e kits infantis.
Precisa investir muito para começar?
Não necessariamente. Muitos pequenos empreendedores começam com investimentos entre R$ 200 e R$ 500 em ingredientes e embalagens.
Dá para ganhar dinheiro mesmo vendendo pouco?
Sim. Mesmo produções pequenas podem gerar lucro quando o preço é calculado corretamente e a demanda é bem aproveitada.
Quando começar a vender para a Páscoa?
O ideal é abrir encomendas entre três e quatro semanas antes da data. Isso aumenta o tempo de divulgação e organização da produção.
A Páscoa acontece apenas uma vez por ano, mas todos os anos ela cria oportunidades para quem empreende.
E muitas vezes a diferença entre quem fatura bem e quem quase não vende está em algo simples: perceber a oportunidade antes da maioria.
Agora fica uma última pergunta para você refletir:
se tanta gente está comprando nessa época, por que não aproveitar uma pequena parte desse movimento?
